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La estrategia de precios "PWYW" (Pay-what-you-want) es una estrategia de precios en auge que ha recibido mucha atención en los últimos años. Esta investigación utilizó una estrategia de encuesta ejecutada entre siete nacionalidades diferentes para averiguar si la cultura del comprador tiene un impacto en la cantidad pagada en una estrategia de precios PWYW. Para ello, se utilizó la nacionalidad como sustituto de la cultura y las dimensiones de Hofstede para la cultura como marco para convertir la cultura en variables medibles. En consonancia con investigaciones anteriores, se comprobó que la cantidad pagada en PWYW es significativamente diferente de cero y que, de hecho, PWYW podría ser una alternativa viable e incluso rentable a las estrategias de precios tradicionales. Los resultados mostraron que la cultura tiene realmente un impacto significativo en el importe pagado, pero las diferencias entre las nacionalidades no pudieron ser explicadas por las dimensiones de Hofstede. Se hicieron algunas propuestas de variables que podrían explicar las diferencias entre nacionalidades y se sugirieron para futuras investigaciones. Además, esta investigación descubrió sorprendentemente que haber pagado antes con PWYW podría ser una variable importante con un impacto significativo, fuerte y positivo en el importe pagado.
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Olá, leitor. O meu nome é Ruben Marc Speybrouck. Escrevi esta obra como parte da minha tese de mestrado.
