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Lo scopo di questo libro è di studiare l'impatto del marketing multistadio sulla disponibilità dei clienti aziendali a pagare nell'industria farmaceutica iraniana, in particolare, Kowsar Pharmaceutical Company. Per raggiungere questo obiettivo, il questionario standard è stato utilizzato per raccogliere informazioni di prima mano. La validità del questionario è stata confermata dal parere di professori ed esperti. La popolazione di questo studio include gli esperti di Kowsar Pharmaceutical Company, cioè 700 persone. 248 intervistati sono selezionati dalla formula Morgan come campione della popolazione. I risultati dell'analisi del percorso hanno mostrato che i metodi di marketing multistadio hanno un effetto significativo sulla disponibilità dei clienti aziendali a pagare in Kowsar Pharmaceuticals Company.
About the author
Sara Khosravi ist Lebensmittel- und Pharmaingenieurin. Sie ist seit vielen Jahren im Marketing tätig, insbesondere im Marketing für pharmazeutische Produkte. Das Buch ist das Ergebnis von Forschung und Erfahrung auf dem Gebiet der Vermarktung pharmazeutischer Produkte durch einen mehrstufigen Marketingansatz bei Firmenkunden.
