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El objetivo de este libro es estudiar el impacto del marketing multietapa en la disposición de pago de los clientes corporativos en la Industria Farmacéutica de Irán, especialmente, en la Compañía Farmacéutica Kowsar. Para lograr este objetivo, se ha utilizado el cuestionario estándar para recoger información de primera mano. La validez del cuestionario fue confirmada por la opinión de profesores y expertos. La población de este estudio incluye a los expertos de la Compañía Farmacéutica Kowsar, es decir, 700 personas.248 Encuestados son seleccionados por la fórmula de Morgan como muestra de la población. Los resultados del análisis de la vía mostraron que los métodos de marketing multietapa tienen un efecto significativo en la disposición de los clientes corporativos a pagar en la empresa farmacéutica Kowsar.
About the author
Sara Khosravi ist Lebensmittel- und Pharmaingenieurin. Sie ist seit vielen Jahren im Marketing tätig, insbesondere im Marketing für pharmazeutische Produkte. Das Buch ist das Ergebnis von Forschung und Erfahrung auf dem Gebiet der Vermarktung pharmazeutischer Produkte durch einen mehrstufigen Marketingansatz bei Firmenkunden.
