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O objectivo deste livro é estudar o impacto do marketing em várias fases na vontade das empresas clientes de pagar na Indústria Farmacêutica Iraniana, especialmente, na Companhia Farmacêutica Kowsar. Para atingir este objectivo, foi utilizado o questionário padrão para recolher informações em primeira mão. A validade do questionário foi confirmada pela opinião de professores e peritos. A população deste estudo inclui peritos da Companhia Farmacêutica de Kowsar, ou seja 700 pessoas.248 Os inquiridos são seleccionados pela fórmula Morgan como amostra da população. Os resultados da análise da via mostraram que os métodos de marketing em várias fases têm um efeito significativo na vontade dos clientes empresariais de pagar na Kowsar Pharmaceuticals Company.
About the author
Sara Khosravi ist Lebensmittel- und Pharmaingenieurin. Sie ist seit vielen Jahren im Marketing tätig, insbesondere im Marketing für pharmazeutische Produkte. Das Buch ist das Ergebnis von Forschung und Erfahrung auf dem Gebiet der Vermarktung pharmazeutischer Produkte durch einen mehrstufigen Marketingansatz bei Firmenkunden.
