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Les managers de réseaux salariés et les
inspecteurs animateurs d'agents généraux
ou de courtiers d'assurance sont les pierres
angulaires des réseaux commerciaux du
secteur de l'assurance. Relais sur le terrain de
la stratégie commerciale de leur entreprise, ils
pilotent leur secteur, portent assistance à leurs
distributeurs, accompagnent et font progresser
leurs collaborateurs.
Véritables «couteaux suisses», ils doivent plus
que jamais être capables de s'adapter et de faire
accepter par leurs équipes des changements de
plus en plus nombreux : évolutions réglementaires,
nouveaux modes de distributions, nouvelles
attentes des consommateurs...
Cet ouvrage est destiné à guider ces managers
et inspecteurs dans l'exercice d'un métier
passionnant mais complexe. Après un état des
lieux, illustré de témoignages de dirigeants,
des enjeux à relever par les différents types de
réseaux d'assurance, il développe chapitre après
chapitre l'ensemble des missions des managers
et des inspecteurs.
Résolument opérationnel, il présente de nombreux
outils faciles à utiliser ainsi que des mises
en situation et exemples tirés des missions que
les auteurs ont mené auprès des réseaux d'assurance.
