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Kaum zu glauben aber wahr! "Eine Firmenübergabe scheitert nie am Geld!" Der eigentliche Erfolgs- und Risikofaktor bei einer Unternehmensnachfolge ist der Faktor Mensch mit all seinen emotionalen Facetten. Im Fokus dieses Buches steht die Persönlichkeit des Verkäufers und des Käufers! Daher wird in diesem Buch der zwischenmenschliche und damit psychologische Aspekt zwischen Verkäufer und Käufer in den einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses beleuchtet. Jede einzelne Phase des Verkaufsprozesses - insbesondere die Risikoeinschätzung durch einen Käufer - wird ausführlich erklärt. Das ist deshalb von Bedeutung, weil eine schlecht geplante und von einem falschen Motiv geleitete Unternehmensnachfolge von vornherein zum Scheitern verurteilt ist. Wenn man die Ratschläge in diesem Ratgeber beherzigt, dann steht einem erfolgreichen Firmenverkauf nichts im Weg!
List of contents
InhaltsverzeichnisWie Sie einen Käufer für Ihre Firma findenVorwort Wie finde ich einen Käufer für meine Firma?Die Basis für dieses Buch Die vier Kapitel dieses Buches Kapitel 1 Das Problem einen Nachfolger zu finden Ein Blick in die Realität. KMU haben es mit zwei Problemen zu tun Eine Umfrage brachte es an den Tag! Der Fragenkatalog Die Chancen für eine erfolgreiche Nachfolge Was einen »Leitwolf« und einen Unternehmer verbindet Warum Firmenübergaben scheitern Kapitel 2 Die "Findungsphase" Und warum wollen Sie Ihre Firma verkaufen? Die häufigsten Verkaufsmotive Firmenmakler: pro & kontra Ist meine Firma übernahmewürdig? Was ist meine Firma wert? Zahlungsmethoden Kapitel 3 Planung ist alles Mögliche Käufer-Risiken aufdeckenKapitel 4 Den Verkauf einleiten Jetzt wird es ernst! Den Zeitplan festlegen Einen Käufer finden Das Käuferklientel Wo laufen sie denn? Den idealen Käufer finden Die Vorbereitung auf das erste Gespräch Fehler, die Sie beim ersten Gespräch vermeiden... Käufer-Typ-Beschreibung Das Kaufmotiv des Käufers Der Kaufvertrag Zahlungsmodalitäten Zusammenfassung Nachfolge-Checkliste Steuerbelastung und Steuerfreibeträge Fragenkatalog für einen Selbsttest Quellen Der Autor
About the author
Manfred Schenk, geb. 1955, verheiratet, 2 Söhne.
Die ersten Erfahrungen zu dem Thema 'Wie verkaufe ich meine Firma' machte der Autor Anfang 2000, als er seine damalige Firma in 'Eigenregie' verkaufte. Weitere, sehr intensive Erfahrungen konnte er als leitender Manager bei einem der größten M & A Unternehmen in Deutschland sammeln.
Neben profunden Kenntnissen in den Bereichen Marketing & Vertrieb - hier erhielt Manfred Schenk 2008 den Innovationspreis der 'Initiative Mittelstand' - hat sich der Autor in den letzten Jahren sehr intensiv mit den Themen Neuromarketing und Verhandlungstechniken beschäftigt. Zu diesen Themen, die im direkten Zusammenhang mit einer Unternehmensnachfolge von Relevanz sind, ist der Autor auch ein gefragter Redner auf vielen nationalen Veranstaltungen.
Manfred Schenk ist der Inhaber der SCHENK & PARTNER Nachfolgeberatung, die sich auf die Bereiche Unternehmensnachfolge und Beschaffung von Beteiligungskapital spezialisiert hat.
Kunden sind kleine und mittelständische Unternehmen. Von Anfang an verfolgte dieses Netzwerk einen vollkommen neuen Beratungsansatz. Der Fokus liegt eindeutig auf Vorbereiten und Aufklären.
Die Umsetzung dieses Know-hows spiegelt sich heute in einer eindrucksvollen Erfolgsquote wider.
