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S'appuyant sur les résultats d'une recherche qualitative menée au Botswana et au Malawi, le livre corrobore l'impact des importations grises sur les concessionnaires automobiles neufs. Il traite de la création des marchés des voitures d'occasion et de la croissance des exportations de voitures d'occasion. Soulignant les moteurs primaires et secondaires qui provoquent la croissance des marchés de voitures d'occasion en Afrique, le livre explore les importations grises au Botswana et au Malawi. Il analyse les forces qui travaillent pour et contre les concessionnaires automobiles neufs et discute du marketing des voitures neuves et des services de secours. Le livre conclut que les importations grises ont affecté les ventes de marques de volume parce que les importations grises ont une élasticité croisée positive de la demande et sont donc des substituts aux marques de faible volume. Les marques économiques et premium n'ont pas été beaucoup affectées. Les concessionnaires concernés font une vigoureuse commercialisation de leurs voitures et des services de secours. Ce livre peut être un point d'ancrage pour les chercheurs et les universitaires car il y a une pénurie de matériaux de recherche sur les voitures d'occasion, principalement en Afrique et il montre une application pratique de la théorie ancrée dans la recherche. Il peut guider les investisseurs de l'industrie automobile ou les concessionnaires automobiles dans la gestion de leur entreprise à la lumière des voitures d'occ
About the author
Dziko Thunde, estudió un MBA en el Blekinge Institute of Technology, Karlskrona en Suecia y Master of Science in International Management en la Universidad de Gotland, Visby en Suecia. Trabajó como consultor de gestión en Impact Business Consultants, Gaborone en Botswana. Vive en Chambersburg, Pensilvania.
