Read more
Dit verkoophandboek geeft stap-voor-stap industriegeoriënteerde, slimme, praktische, uiterst effectieve verkoopmanagementbegeleiding (en geen leerboektheorie en definities) die gemakkelijk te begrijpen zijn, volledig geïllustreerd zijn en handige gidsen bieden voor directe verkoop en kanaalverkoopsucces. Er bestaatniet zoiets als een "geboren verkoper"! Goede verkopers laten het gemakkelijk lijken, maar hun superieure prestaties wijzen er meestal op dat een verkoper de tijd heeft genomen om zijn vaardigheden aan te scherpen en voortdurend bezig is met iteratie om zijn prospects beter te helpen. Een verkoopprofessional (technisch / niet-technisch / product / project - verkoop) moet de klantbehoefte bedienen met een echte oplossing (en "Geen koelbox verkopen aan een Eskimo").Of u nu een nieuweling in de verkoop bent of een doorgewinterde professional die op zoek is naar de basisconcepten voor het aanscherpen van verkoopvaardigheden, dit zakhandboek zal een van de essentiële pijlers van uw succes zijn!
About the author
Dr. P. Adhikary, Profesor (Mecánico), NHCE (VTU), Bangalore, IndiaDr. S. Kundu, HOD (Eléctrico), MSIT (MAKAUT), Kolkata, India Sr. D. Bhattacharya, Director, DB-Aire (I) Pvt Ltd (Dunham-Bush), India
