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Daniel Walter

Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

German · Paperback / Softback

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Description

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

Product details

Authors	Daniel Walter
Publisher	Diplomica

Languages	German
Product format	Paperback / Softback
Released	01.07.2021

EAN	9783961468539
ISBN	978-3-96146-853-9
No. of pages	112
Illustrations	12 Abb.
Subject	Social sciences, law, business > Business > Management

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