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Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

German · Paperback / Softback

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Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

Product details

Authors Daniel Walter
Publisher Diplomica
 
Languages German
Product format Paperback / Softback
Released 01.07.2021
 
EAN 9783961468539
ISBN 978-3-96146-853-9
No. of pages 112
Illustrations 12 Abb.
Subject Social sciences, law, business > Business > Management

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