Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung - Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen.
Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

Product details

• Authors: Daniel Walter
• Publisher: diplom.de
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 03.06.2021
• EAN: 9783961169146
• ISBN: 978-3-96116-914-6
• No. of pages: 112
• Dimensions: 148 mm x 210 mm x 9 mm
• Weight: 174 g
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Miscellaneous