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Questo manuale di vendita fornirà una guida alla gestione delle vendite passo dopo passo, orientata al settore, intelligente, pratica e altamente efficace (e non la teoria e le definizioni del libro di testo) che sono facili da capire, completamente illustrati, e forniscono guide pratiche per il successo delle vendite dirette e di canale.Non esiste una cosa come un "venditore nato"! I grandi professionisti delle vendite lo fanno sembrare facile, ma la loro performance superiore di solito indica che un professionista delle vendite ha preso il tempo per affinare le sue abilità e sta costantemente iterando per aiutare meglio le sue prospettive. Un professionista delle vendite (tecnico / non tecnico / prodotto / progetto - vendite) deve servire il bisogno del cliente con una vera soluzione (e "Non vendere un refrigeratore a un eschimese").Che tu sia un nuovo arrivato nelle vendite o un professionista esperto che cerca di tornare ai concetti di base per affinare le abilità di vendita, questo manuale tascabile sarà uno dei pilastri essenziali del tuo successo!
About the author
Dr. P. Adhikary, Profesor (Mecánico), NHCE (VTU), Bangalore, IndiaDr. S. Kundu, HOD (Eléctrico), MSIT (MAKAUT), Kolkata, India Sr. D. Bhattacharya, Director, DB-Aire (I) Pvt Ltd (Dunham-Bush), India
