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La conciencia exportadora es un conjunto de elementos que tienen los tomadores de decisiones en las empresas, para detectar una oportunidad de expansión de ventas en los mercados internacionales, o bien, atender alguna problemática que se les presentó en el mercado local. La experiencia previa en exportaciones, tener información y conocimientos de los negocios internacionales, las características asociadas al tomador de decisiones de la empresa y estar dispuesto a atender pedidos no solicitados desde el extranjero, son los elementos necesarios que conforman una actitud positiva que sirve de base para que los empresarios involucren a sus empresas en un proceso de internacionalización. Sin embargo, en la etapa más temprana del proceso de internacionalización, se pueden presentar obstáculos que deriven en que muchos empresarios desistan incursionar en el ámbito internacional. El presente trabajo, aborda la problemática que se presenta en cada uno de estos elementos de la conciencia exportadora y describe cuál de ellos es el que más afecta al tomador de decisiones en su intento por acceder a los negocios internacionales.
About the author
Dr. J. Jesús Merlos García: Licenciado en Administración de Empresas con especialidad en Mercadotecnia por la Universidad Tecnológica de México. Maestro en Habilidades Directivas por la Universidad Tecnológica de México. Es doctor en Ciencias en Negocios Internacionales por la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo.
