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Es una realidad que en el proceso de compra en las tiendas de barrio, el consumidor solicita las grandes marcas de los productos de consumo masivo, las mismas que realizan una gran inversión o manejan enormes presupuestos publicitarios. Dicha realidad se ve afectada cuando, para su distribución, el tendero fracciona o menudea el producto haciendo que este pierda calidad en la cadena de conservación, se deteriore y/o desaparezca su etiqueta y empaque que ha sido producto de todo un proceso de elaboración y trabajo de posicionamiento y que en este caso dificulta que el consumidor tenga contacto directo con la marca. Este libro plasma de forma panorámica los resultados obtenidos en la investigación impacto del sistema de venta al menudeo en el comportamiento de compra de las marcas comercializadas en las tiendas de barrio de la ciudad de Cartagena, la cual tuvo como propósito conocer si la decisión de compra y el esfuerzo financiero que hacen los anunciantes al manejar, direccionar y posicionar una marca, se ve afectado por la partición que hace el distribuidor final del producto en la tienda de barrio al fragmentar los productos y venderlos sin empaque o etiqueta a los consumidores.
About the author
Publicista, por la Fundación Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano; especialista en Gerencia de Mercadeo de la misma, Magister en Administración de Negocios de la Universidad del Norte y candidato a PhD en Administración Gerencial. Consultor empresarial en procesos de mejoramiento, gestión de marketing, planeación y marketing electrónico.
