Comprendre le financement des ventes et de l'export : coopérer avec les banques pour mieux vendre : une nouvelle stra...

Comprendre le financement des ventes et de l'export


Coopérer avec les banques pour mieux vendre : une nouvelle stratégie commerciale pour les entreprises

Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.
Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.
Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...
En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.
Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

Product details

• Authors: Alain Lemasson, Alain Lemasson, LEMASSON 4E ED 2019
• Publisher: Gereso
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 28.11.2019
• EAN: 9782378902889
• ISBN: 978-2-37890-288-9
• No. of pages: 259
• Dimensions: 160 mm x 220 mm x 10 mm
• Weight: 366 g
• Series: Les guides pratiques
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration