Read more
35 yildir satis egitimi veriyorum. Satisin gerceklerini bundan daha iyi anlatan bir kitap
görmedim.
Prof. Dr. Ali Atif Bir, Iletisim Bilimleri Enstitüsü
Satis, satis yönetimi ve satis stratejisi etrafinda dönen bazi efsanelerin yanlis oldugunu
gösteren etkileyici anlayislar.
PhilJesson, Academy for Chief Executives
Arka Kapak Yazisi
Satisla ilgili dünyanin en zekice fikirlerine aninda erisebileceginizi ve satis yaparken her seferinde dogru
adimlari atmanizi garanti eden yöntemlerin size gösterildigini hayal edin.
Satis Dehasi, satis performansini yükseltmek icin yapilan arastirmalari gercek dünyaya uygulamayi
kolaylastiriyor. Yüzlerce cagdas isletme ve psikoloji arastirma projesine dayanan 40 bölüm; satislarda
hangi yöntemlerin ise yaradigini, hangilerinin ise satislari olumsuz yönde etkileyecegini ortaya koyuyor.
Bu calismalari aciklayarak nasil uygulanabilecegini gösteren 40 bölümün her biri satis hakkinda mini bir
yüksek lisans dersi.
Satislarda, geleneksel ve modern yöntemler farkli farkli cözümler sunar. Satis Dehasi, bu karmasaya bir
son vererek, iyi bir satis sorumlusu olabilmeniz icin kanitlanmis yöntemleri, arastirmalari ve taktikleri
sunuyor.
Hizla okunan ve son derece kullanisli olan bu kitap icinizdeki kücük satis dehasini gün yüzüne
cikarmaya yardimci olacak.
Satis, satis yönetimi ve satis stratejisi etrafinda dönen bazi efsanelerin yanlis oldugunu gösteren
etkileyici anlayislar.
PhilJesson, Academy for Chief Executives
Ne müthis bir kitap... Satis dünyasina kavrayisi güclü bir bakis.
AnthonyStears, The Telephone Assassin
Bir satis uzmani olarak, her bölümdeki bilgiyi destekleyen ayrintili arastirma miktarindan cok
etkilendim.
Andrew Docker, Andrew Docker Associates
35 yildir satis egitimi veriyorum. Satisin gerceklerini bundan daha iyi anlatan bir kitap görmedim.
Prof. Dr. Ali Atif Bir, Iletisim Bilimleri Enstitüsü
Yazar Hakkinda
Graham Jones;
Interneti kullanarak isletmelerin daha fazla satis yapmasina yardimci olan bir psikologdur. E-ticaretin
basladigi 1990li yillarin ortalarindan itibaren cevrimici satis psikolojisinde uzmanlasmistir. Müsterileri
arasinda büyük, orta ve kücük ölcekli sirketler bulunmaktadir.
Graham, konferanslarda ve etkinliklerde cevrimici satis psikolojisinden bahsetmektedir. Ayni zamanda
30 kitabin yazari ve cevrimici radyo programi TheSales Chat Showun Satis Sohbet Sovu kurucularindan
biridir.
Graham, Buckingham Üniversitesindeki E-ticaret Ebusiness Bölümünde misafir ögretim üyesidir.
Kendi akademik gecmisi, insan biyolojisi alaninda lisansi, psikoloji alaninda lisansi ve biri egitim, digeri
ise bilimde iletisim alaninda olmak üzere iki yüksek lisansi kapsamaktadir.
Graham, Ingiliz Psikoloji Dernegi Üyesi, Yazarlar Dernegi Üyesi ve Profesyonel Konusma Dernegi
Üyesidir.
