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Menschen und Situationen werden von uns nicht objektiv, sondern durch unseren ganz persönlichen Wahrnehmungsfilter wahrgenommen. Das geschieht meist unbewusst und so tappen wir, ohne es zu wissen, in Wahrnehmungsfallen, die uns zu falschen Schlüssen oder zu irrationalen Urteilen verleiten können. Im Berufsleben kann dies Verhandlungsergebnisse oder sogar die Zusammenarbeit mit anderen gefährden. Dieser TaschenGuide hilft uns, im Berufsleben und mit dort typischen Situationen bewusster und kritischer mit diesen Wahrnehmungsverzerrungen bzw. darauf basierenden Schlüssen umzugehen, um sie bei unseren Entscheidungen zu berücksichtigen.
Inhalte:
- Warum wir nicht alles glauben sollten, was wir denken
- Wie sich unser Gehirn beeinflussen lässt
- Was Sie über sich und andere wissen sollten
- Zahlen, Daten, Fakten: Warum wir sie so schlecht einschätzen
- Denkfehler vermeiden - Wahrnehmungsverzerrungen erkennen und nutzen
List of contents
Inhalt
Wie Denkirrtümer entstehen
Unsere Wahrnehmung: mehr Schein als Sein
Die Basis aller unser Denkirrtümer: unser Wahrnehmungsfilter
Im Fokus: unsere Aufmerksamkeit
Wie wir denken
Wie Sie das Beste aus Denkfehlern machen
Entscheidungen
Das A und O für Entscheidungen: der Rahmen, in dem sie präsentiert werden
Die Macht der Geschichten und Argumente
Warum bei jeder Entscheidung Emotionen im Spiel sind
Wie Sie den Bias-Fallen entgehen
Coaching-Fragen: Entscheidungen
Wir und die anderen
Warum wir uns und unsere Fähigkeiten gerne überschätzen
Wie wir unsere Mitmenschen sehen und beurteilen
Gruppen sorgen für eigene Dynamiken
Wie Sie der Biases-Falle entgehen
Coaching-Fragen: Wir und die anderen
Zahlen, Daten, Fakten
Schätzen Sie mal - wetten, Sie liegen falsch?
Was Risiken und Ungewissheit in uns auslösen
Warum wir schlechte Propheten sind
Wie Sie der Biases-Falle entgehen
Coaching-Fragen: Zahlen, Daten, Fakten
Geld und Besitz
Warum wir Werte so schlecht einschätzen können
Winner's Curse: der Fluch des Gewinners
Warum die Herkunft von Geldern über unseren Umgang damit entscheidet
Wie Sie der Biases-Falle entgehen
Coaching-Fragen: Geld und Besitz
Wichtige kognitive Verzerrungen im Überblick
Literatur
Stichwortverzeichnis
About the author
Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.
Summary
Menschen und Situationen werden von uns nicht objektiv, sondern durch unseren ganz persönlichen Wahrnehmungsfilter wahrgenommen. Das geschieht meist unbewusst und so tappen wir, ohne es zu wissen, in Wahrnehmungsfallen, die uns zu falschen Schlüssen oder zu irrationalen Urteilen verleiten können. Im Berufsleben kann dies Verhandlungsergebnisse oder sogar die Zusammenarbeit mit anderen gefährden. Dieser TaschenGuide hilft uns, im Berufsleben und mit dort typischen Situationen bewusster und kritischer mit diesen Wahrnehmungsverzerrungen bzw. darauf basierenden Schlüssen umzugehen, um sie bei unseren Entscheidungen zu berücksichtigen.
Inhalte:
- Warum wir nicht alles glauben sollten, was wir denken
- Wie sich unser Gehirn beeinflussen lässt
- Was Sie über sich und andere wissen sollten
- Zahlen, Daten, Fakten: Warum wir sie so schlecht einschätzen
- Denkfehler vermeiden - Wahrnehmungsverzerrungen erkennen und nutzen
