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Das Fachbuch deckt alle Arten der beruflichen Verhandlungen ab. Nach einer Einleitung (Zielgruppe, Rahmenbedingungen, Kernaussage etc.) wird das Kernthema Verhandlungen als ein besonderes Feld der Kommunikation ausführlich beschrieben. Die damit verbundenen Ziele werden aufgezeigt, Verhandlungsarten dargestellt und die einzelnen Verhandlungsphasen, von der Vorbereitung bis zum Abschluss, erläutert. Anhand von Beispielen aus dem beruflichen und privaten Umfeld und deren Kommentierung, hat der Leser die Möglichkeit, diese auf sein Umfeld zu transferieren. Ihm wird somit erleichtert, seine Erfahrungen und sein Wissen damit abzugleichen und neue Informationen zu adaptieren. Verhandlungstipps und Checklisten bieten Instrumente, mit deren Hilfe auch Ungeübte alle Verhandlungen des Lebens sicherer und erfolgreicher meistern.
List of contents
Das Fachbuch deckt alle Arten der beruflichen Verhandlungen ab. Nach einer Einleitung (Zielgruppe, Rahmenbedingungen, Kernaussage etc.) wird das Kernthema Verhandlungen als ein besonderes Feld der Kommunikation ausführlich beschrieben. Die damit verbundenen Ziele werden aufgezeigt, Verhandlungsarten dargestellt und die einzelnen Verhandlungsphasen, von der Vorbereitung bis zum Abschluss, erläutert. Anhand von Beispielen aus dem beruflichen und privaten Umfeld und deren Kommentierung, hat der Leser die Möglichkeit, diese auf sein Umfeld zu transferieren. Ihm wird somit erleichtert, seine Erfahrungen und sein Wissen damit abzugleichen und neue Informationen zu adaptieren. Verhandlungstipps und Checklisten bieten Instrumente, mit deren Hilfe auch Ungeübte alle Verhandlungen des Lebens sicherer und erfolgreicher meistern.
Der Inhalt
Kommunikation
Besonderheiten von Verhandlungen
Verhandeln im Beruf (geschäftlich)
Verhandeln im Alltag (privat)
Warum manche Menschen gern verhandeln und andere (noch) nicht
Zusammenfassung und Ausblick
Der Autor Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverbände sowie als IHK-Prüfer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager tätig.
About the author
Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverbände sowie als IHK-Prüfer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager tätig.
