Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice

In qualsiasi organizzazione saper negoziare è un'abilità fondamentale per gestire efficacemente conflitti e divergenze. La negoziazione è un processo che richiede preparazione e competenze specifiche, come l'essere in grado di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione. Il volume, arrivato alla sesta edizione americana, accompagna il lettore nel percorso che porta a migliorare le proprie capacità negoziali, in modo molto pragmatico. Definisce i diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa, multiparte, interculturale) e i fattori che la influenzano (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali), e propone una serie di suggerimenti pratici e best practice - opportunamente adattati al contesto italiano - per gestire al meglio le prossime esperienze negoziali.

Product details

• Authors: Bruce Barry, Roy Lewicki, David M. Saunders
• Assisted by: L. Caporarello (Editor), M. Vegetti (Translation)
• Publisher: Egea
• Languages: Italian
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2015
• No. of pages: 240
• Series: EGEA; SDA. Leading management; EGEA; SDA. Leading management