Management commercial : 63 outils, 11 plans d'action métier

Pro en Management commercial

Pro en, des ouvrages pour développer vos compétences professionnelles, avec :

• 
  Tous les outils à maîtriser, illustrés par des visuels simples.


• Des exemples d'application et des cas d'entreprise.


• Des plans d'action concrets facilement mobilisables.


• Des zooms sur les dernières innovations.


• Des infos et conseils pratiques.


• Un lexique français-anglais des principaux termes du domaine.

¤ 63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs :

1. Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise


2. Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes


3. Favoriser l'usage des solutions digitales


4. Piloter la politique commerciale au quotidien


5. Communiquer efficacement avec son équipe


6. Accompagner le développement de l'activité


7. Booster les ventes


8. Identifier les besoins et motivations des commerciaux


9. Améliorer sa performance managériale


10. Développer l'engagement des commerciaux


11. Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe

¤ Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne :

• La matrice du plan d'action commerciale


• Le Disc en couleurs


• La communication adaptée en fonction du type de profil


• La réunion et le briefing d'équipe


• Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur


• L'analyse de profil d'équipe

Public

¤ Managers commerciaux
¤ Commerciaux
¤ Consultants, formateurs
¤ Étudiants

Product details

• Authors: , Christelle Lebeau, Pierre-Olivier Giffard, Pierre-Olivier (1970-....) Giffard, GIFFARD LEBEAU, GIFFARD P-O., Christelle Lebeau, Pierre-Olivier Giffard
• Publisher: VUIBERT
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 06.02.2019
• EAN: 9782311622867
• ISBN: 978-2-311-62286-7
• No. of pages: 207
• Dimensions: 190 mm x 240 mm x 10 mm
• Weight: 443 g
• Series: Pro en...; Pro en...
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration