L' arte del marketing B2B. Guida alle strategie e ai nuovi modelli di business

Il cambiamento dei comportamenti di acquisto, la trasformazione digitale e il nuovo panorama economico hanno avuto un forte impatto nel settore del marketing che ha dovuto mettere in discussione pratiche ormai acquisite e consolidate. Questo manuale ha l'obiettivo di fare chiarezza sui nuovi modelli di marketing approfondendone l'applicazione nel campo del B2B e individuando gli strumenti per sviluppare strategie moderne ed efficaci. L'approccio è pratico e focalizzato su aspetti diversi. Si parte dal nuovo marketing mix per poi passare alla definizione di strategie centrate sul cliente e all'opportunità di collaborare con gli influencer. Quindi si passa alla trasformazione digitale considerando il ruolo del content marketing e dei social media. Diversi capitoli affrontano l'impostazione di una strategia su più canali individuando i giusti partner. Infine è presentato il delicato tema dell'allineamento tra marketing e commerciale e il ruolo delle marketing operations nella valutazione dei risultati. Una lettura dedicata ai marketer che vogliono innovare i processi e vincere la sfida del nuovo marketing B2B.

Product details

• Authors: Simon Hall
• Assisted by: V. B. Sala (Translation), Virginio B. Sala (Translation)
• Publisher: Lingenbrink Georg
• Languages: Italian
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 24.05.2018
• EAN: 9788850334469
• ISBN: 978-88-503-3446-9
• No. of pages: 288
• Dimensions: 243 mm x 170 mm x 14 mm
• Weight: 447 g
• Series: Guida completa; Apogeo; Apogeo; Guida completa
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing