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"La negociación debe ser un proceso conjunto en el cual cada uno intenta lograr más de lo que podría conseguir actuando por su propia cuenta." -ROGER FISHER 2018- La negociación, es una realidad de la vida, como fenómeno social, se manifiesta en todo tipo de transacciones, desde las que surgen del simple trato cotidiano informal, hasta las vinculadas a situaciones de extrema importancia en la vida pública social, tales como un acuerdo político, laboral, militar o económico. Si bien se puede pensar que un negociador es alguien que representa a una nación o a una empresa, lo cierto es que en cada momento de la vida todos somos negociadores: cuando se busca un empleo, se quiere comprar una casa, o convencer a un amigo de ir al cine, entre otras situaciones que se podrían citar. Negocio cuando no puedo satisfacer mis necesidades y deseos por mí mismo o cuando estos chocan con los de otros.
About the author
PhD. en Ingeniería de Proyectos¿Unini México. Msc. en Administración de Proyectos -Viña del Mar de Chile. Certified Supply Chain Analyst CSCA® -Iscea-USA. Esp. en Gerencia Logística ¿Escuela de Logística de Colombia. Esp. en Administración UAN Bogotá. Esp. Tgo. en Gestión de Proyectos ¿Sena Colombia. Prof. en Comercio Internacional-UAN Bogotá.
