Strategische Preisgestaltung in Offline- und Online-Vertriebskanälen - Determinanten und Auswirkungen auf das Verhalten von Konsumenten

Das Online-Umfeld verändert die strategische Preisgestaltung und deren Auswirkungen auf den Markt sind noch ungeklärt. Vor diesem Hintergrund untersucht Karin Lauer auf Basis mehrerer empirischer Studien den Einfluss der Preisgestaltung in Offline- und Online-Vertriebskanälen auf das Verhalten von Konsumenten. Dabei betrachtet sie insbesondere, wie Konsumenten auf vertriebskanalbezogene Preisdifferenzierung und dynamische Preise im Zeitverlauf reagieren.
Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

List of contents

Dynamische Preise.- Preisstrategie im Mehrkanalvertrieb.- Vertriebskanalbezogene Preisdifferenzierung.- Konsumentenreaktionen.- Zeitverlauf.

About the author

Dr. Karin Lauer promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.

Product details

• Authors: Karin Lauer
• Publisher: Springer, Berlin
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 14.06.2018
• EAN: 9783658224936
• ISBN: 978-3-658-22493-6
• No. of pages: 188
• Dimensions: 150 mm x 211 mm x 14 mm
• Weight: 272 g
• Illustrations: XV, 188 S. 8 Abb.
• Series: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim; Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim; Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing