BestSeller! - Das Verkaufshandbuch. Mit Checklisten

Profitieren Sie von den erprobten Techniken und Methoden der erfolgreichen Verkaufsprofis In diesem Handbuch werden alle für aktive Verkäuferinnen und Verkäufer relevanten Themen und Techniken mit vielen Checklisten, praktischen Übungen, und einprägsamen Beispielen abgehandelt. Sie trainieren genau die Kernfähigkeiten, die Ihnen helfen, gewinnbringende und faire Verkaufserfolge zu erzielen. Neben dem Verkaufstrichter, der von der Vorbereitung über die Begrüssung, AIDA bis hin zum Abschluss und der Nachbearbeitung von Besuchen reicht, wird besonderes Augenmerk auf den Aufbau, die Ziele und die Zeit eines Verkaufsgespräches sowie Preis- und Einwandbehandlung und die Umgangsformen im Verkaufsalltag gelegt.

About the author

Werner Berger ist Trainer und Unternehmensberater.§Er hat viele Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland gearbeitet.

Angelika Rinner ist Diplom-Psychologin mit den Schwerpunkten Arbeits- und Organisationspsychologie. Nachdem sie mehrere Jahre in einer großen internationalen Unternehmungsberatung tätig war, hat sie Erfahrungen in verschiedenen Wirtschaftsbereichen gesammelt.

Product details

• Authors: Werner Berger, Angelika Rinner
• Publisher: A & O des Wissens
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2006
• EAN: 9783905327151
• ISBN: 978-3-905327-15-1
• No. of pages: 256
• Weight: 1110 g
• Illustrations: m. zahlr. Illustr.
• Series: A & O des Wissens; A & O des Wissens
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing