Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

Product details

• Authors: Robert B. Cialdini
• Assisted by: G. Noferi (Translation)
• Publisher: Giunti Editore
• Languages: Italian
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2015
• No. of pages: 272
• Dimensions: 123 mm x 195 mm x 20 mm
• Weight: 210 g
• Series: Tascabili Giunti; Giunti Editore; Giunti Editore; Tascabili Giunti
• Subject: Guides > Law, job, finance > Training, job, career