Zeitarbeit erfolgreich verkaufen - Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement

Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.

List of contents

Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.

About the author

Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin,  und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.

Product details

• Authors: Markus Brandl, Nicol Truchsess, Nicole Truchseß
• Publisher: Springer, Berlin
• Original title: Erfolgreich in der Personaldienstleistung
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 16.09.2017
• EAN: 9783658175214
• ISBN: 978-3-658-17521-4
• No. of pages: 171
• Dimensions: 148 mm x 209 mm x 10 mm
• Weight: 248 g
• Illustrations: 6 SW-Abb.
• Subjects: Social sciences, law, business > Business > Management; Marketing, Verkauf, Marketing und Vertrieb, Personalmanagement, Vermarktung, Personalwirtschaft, Personalpolitik, Management / Personalmanagement, Absatz / Marketing, BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Personalvermittlung; Personaldienstleistung; Verkauf; Vertrieb; Neukundengewinnung; Akquise