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Dieses Buch beschreibt die Mechanismen der Sprachverarbeitung im Gehirn - dem Dreh- und Angelpunkt für die Wortwirkung. Dort wird entschieden, was Worte beim Empfänger auslösen und welche Reaktionsketten sein Verhalten triggern.
Worte wirken im Gehirn wie ein Medikament - nur schneller und zuverlässiger. Das Wissen um diese Mechanismen macht jede Kommunikation wirksamer und einfacher. Zahlreiche reale Beispiele führen zu sofortigen Aha-Erlebnissen. Sie illustrieren eindrucksvoll, wie machtvoll Worte sind, was sie bei Mitarbeitern oder Verhandlungspartnern auslösen können und zeigen, wie sie mit besserer Wirkung eingesetzt werden - im Berufsleben wie in vielen anderen Lebenssituationen.
Nicht zuletzt verraten Worte immer etwas über den Menschen, der sie ausspricht. Oftmals mehr, als diesem lieb sein kann. Dieses Buch vermittelt Ihnen, wie Sie aus dem Sprachverhalten eines Menschen die "DNA" seiner Persönlichkeit erkennen und sein Verhalten entschlüsseln.
Die 2. Auflage wurde sorgfältig durchgesehen und korrigiert.
List of contents
Was Worte im eigenen Gehirn bewirken.- Was Worte beim Gegenüber auslösen können.- Die Zunge als Waffe?.- Worte im Berufsleben: Gewinnbringer oder Gewinnkiller?.- Sprachprofiling: Was Worte verraten (investigative Interview-Methode).- Verbale Tarnkappen entlarven.
About the author
Dr. Hans Eicher übernahm nach Absolvierung einer kfm.Lehre eine mehrjährige Tätigkeit in Deutschland. Studium der Wirtschaftspsychologie über den zweiten Bildungsweg. Promotion zum Dr. phil 1985. Mehrjährige Erfahrung als Personalberater, Trainer und Coach. Lehrbeauftragter an der Universität Salzburg und an der Fachhochschule Innsbruck (MCI). Fächer: 'Personalmanagement', 'Organisationsentwicklung' und Seminardesign. Entwicklung eines Universitätslehrgangs für Fach- und Verhaltenstrainer. Leiter der Hauptabteilung 'Personalentwicklung und Ausbildung' bei Porsche Austria, Salzburg.
Summary
Dieses Buch beschreibt die Mechanismen der Sprachverarbeitung im Gehirn – dem Dreh- und Angelpunkt für die Wortwirkung. Dort wird entschieden, was Worte beim Empfänger auslösen und welche Reaktionsketten sein Verhalten triggern.
Worte wirken im Gehirn wie ein Medikament – nur schneller und zuverlässiger. Das Wissen um diese Mechanismen macht jede Kommunikation wirksamer und einfacher. Zahlreiche reale Beispiele führen zu sofortigen Aha-Erlebnissen. Sie illustrieren eindrucksvoll, wie machtvoll Worte sind, was sie bei Mitarbeitern oder Verhandlungspartnern auslösen können und zeigen, wie sie mit besserer Wirkung eingesetzt werden – im Berufsleben wie in vielen anderen Lebenssituationen.
Nicht zuletzt verraten Worte immer etwas über den Menschen, der sie ausspricht. Oftmals mehr, als diesem lieb sein kann. Dieses Buch vermittelt Ihnen, wie Sie aus dem Sprachverhalten eines Menschen die „DNA“ seiner Persönlichkeit erkennen und sein Verhalten entschlüsseln.
Die 2. Auflage wurde sorgfältig durchgesehen und korrigiert.
Additional text
"A devilish dance that confirms the exceptional talent of its creator. Don't hesitate, join the dance."
