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Die Beschaffung war für den Handel schon immer von großer Bedeutung. Heute muss sie sich aber auf eine langfristig orientierte strategische Management- und Führungskonzeption stützen, um ihrem Anspruch als zentrale Führungsaufgabe gerecht zu werden.
Markus Janz entwickelt ein Hypothesensystem zu den Erfolgsfaktoren der Beschaffung im Einzelhandel, das er im Sinne einer konfirmatorischen Analyse anhand einer umfassenden empirischen Untersuchung überprüft. Besonderes Augenmerk legt er auf die Bedeutung eines beziehungsorientierten Beschaffungsmanagements. Er identifiziert grundlegende Dimensionen der Beschaffungsführung und zeigt, in welchen Situationen die partnerschaftliche Ausgestaltung von Lieferantenbeziehungen sinnvoll ist. Anschließend stellt der Autor eine Methode vor, die es ermöglicht, diesen aus einem kausalanalytischen Erfolgsfaktorenmodell ermittelten Zusammenhang in ein für die Praxis nutzbares Entscheidungsunterstützungsinstrument in Form eines Portfoliomodells zu überführen.
List of contents
Konfirmatorischer UntersuchungsansatzErfolgsfaktorenforschungSituative OrganisationsforschungLineare und nichtlineare KausalmodellePortfoliomodelle
About the author
Dr. Markus Janz, Jg. 1972, ist Senior Consultant bei der Unternehmensberatung hachmeister + partner. Er hat in Saarbrücken und in Dublin BWL studiert und an der Universität des Saarlandes promoviert. Im Mai 2003 erhielt er den Förderpreis der Wilhelm-Lorch-Stiftung für das Projekt Vertikale Geschäftsmodelle in der Fashion-Branche, welches die Grundlage für dieses Buch darstellt. Nach seiner Forschungs- und Beratungstätigkeit am Saarbrücker Handelsinstitut, innerhalb derer er im Wesentlichen Know-how im Bereich der Hersteller-Handels-Partnerschaften in der Food-Branche sammeln konnte, ist er seit Anfang 2004 bei hachmeister + partner als Projektleiter zuständig für den Beratungsbereich der Vertikalisierung, des vertikalen Sortiments- und Flächenmanagements sowie der daran angrenzenden Fragestellungen aus den Bereichen IT, Beschaffung und Logistik.
Summary
Die Beschaffung war für den Handel schon immer von großer Bedeutung. Heute muss sie sich aber auf eine langfristig orientierte strategische Management- und Führungskonzeption stützen, um ihrem Anspruch als zentrale Führungsaufgabe gerecht zu werden.
Markus Janz entwickelt ein Hypothesensystem zu den Erfolgsfaktoren der Beschaffung im Einzelhandel, das er im Sinne einer konfirmatorischen Analyse anhand einer umfassenden empirischen Untersuchung überprüft. Besonderes Augenmerk legt er auf die Bedeutung eines beziehungsorientierten Beschaffungsmanagements. Er identifiziert grundlegende Dimensionen der Beschaffungsführung und zeigt, in welchen Situationen die partnerschaftliche Ausgestaltung von Lieferantenbeziehungen sinnvoll ist. Anschließend stellt der Autor eine Methode vor, die es ermöglicht, diesen aus einem kausalanalytischen Erfolgsfaktorenmodell ermittelten Zusammenhang in ein für die Praxis nutzbares Entscheidungsunterstützungsinstrument in Form eines Portfoliomodells zu überführen.
