Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori

Dopo più di trent'anni dall'uscita di "Le armi della persuasione", Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i "momenti privilegiati per il cambiamento" nei quali l'ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli "stati mentali". Non è necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo - dalle campagne di marketing on line alla propaganda di guerra - Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.

Product details

• Authors: Robert B. Cialdini
• Assisted by: G. Noferi (Translation)
• Publisher: Giunti Editore
• Languages: Italian
• Product format: Hardback
• Released: 10.05.2017
• EAN: 9788809816022
• ISBN: 978-88-09-81602-2
• No. of pages: 416
• Series: Giunti Editore; Grandi orizzonti; Giunti Editore; Grandi orizzonti
• Subject: Non-fiction book > Politics, society, business > Politics