Determinanten des Exporterfolges - Eine empirische Analyse von kleineren und mittleren Unternehmen

Mariella Köstner entwickelt ein konzeptionelles Modell hinsichtlich des Einflusses einer zielmarktspezifischen Anpassung der Marketinginstrumente sowie unternehmensspezifischer Faktoren wie Management- und Unternehmenserfahrung auf den Exporterfolg. Basierend auf einer empirischen Untersuchung österreichischer KMU wird aufgezeigt, dass eine ziellandspezifische Anpassung einzelner Marketinginstrumente ein zentrales Erfolgskriterium darstellt. Zudem unterstreichen die Ergebnisse, dass der Persönlichkeit des Unternehmers bzw. Exportmanagers eine zentrale Rolle im Zusammenhang mit dem Erfolg der Exporttätigkeiten zukommt. Abschließend werden konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis abgeleitet. 

List of contents

Internationalisierung von kleinen und mittelständischen Unternehmen.- Analyse des Exporterfolgs von KMU.- Einfluss von management- und unternehmensbezogenen Faktoren auf den Erfolg von Exportaktivitäten.- Länderspezifische Anpassung der Marketinginstrumente als kritischer Erfolgsfaktor.  

About the author

Dr. Mariella Köstner promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Manfred Fuchs und forscht sowie lehrt als externe Universitätslektorin im Bereich des Internationalen Managements an der Karl-Franzens-Universität in Graz. 

Product details

• Authors: Mariella Köstner
• Publisher: Springer, Berlin
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 27.06.2017
• EAN: 9783658126230
• ISBN: 978-3-658-12623-0
• No. of pages: 325
• Dimensions: 149 mm x 211 mm x 21 mm
• Weight: 452 g
• Illustrations: XXII, 325 S. 13 Abb.
• Series: Forschungsberichte aus der Grazer Management Werkstatt; Research; Research; Forschungsberichte aus der Grazer Management Werkstatt
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Management