Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari

Con lo stile accattivante, diretto e straordinariamente efficace tipico di Jeffrey Gitomer, questo piccolo e autorevole libro è il miglior alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può garantire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto, senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.

Product details

• Authors: Jeffrey Gitomer
• Assisted by: E. Ponassi (Translation), Elisa Ponassi (Translation)
• Publisher: Lingenbrink Georg
• Languages: Italian
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 26.05.2016
• EAN: 9788868490744
• ISBN: 978-88-6849-074-4
• No. of pages: 118
• Dimensions: 212 mm x 145 mm x 10 mm
• Weight: 212 g
• Series: Anteprima Edizioni; Anteprima Edizioni
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Management