Überzeugt! - Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

EINFACH BEEINDRUCKEN
Beruflicher Erfolg hängt zum größten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.
Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!
Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.
Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.
Einfach beeindruckend!

List of contents

INHALT

VORWORT 9

KAPITEL 1: WAHRGENOMMENE KOMPETENZ 11

Das Experiment 11

Das Problem der richtigen Bewertung 16

Das Prinzip der Gerechtigkeit 19

Allumfassende Kompetenz? Ein schöner Traum 21

Sicherheit im Ozean von Unsicherheit 23

Eine Frage der Technik 25

Die Gnade der Selffulfilling Prophecy 26

Fazit 28

KAPITEL 2: HOHE ERWARTUNGEN 31

Der reichste Mann der Welt 31

Zwischen Bescheidenheit und Prahlerei 34

Nur keine Angst! 36

Immer schön zuversichtlich 42

Priming - wahre Zuversicht kommt von innen 47

Bescheidenheit ist ...? 49

Fazit 53

KAPITEL 3: GUTE NACHRICHTEN, SCHLECHTE NACHRICHTEN 56

Die Macht der Assoziation 56

Gute Nachrichten 58

Der Primacy-Effekt 66

Fazit 71

KAPITEL 4: COMPETENCE FRAMING - KOMPETENZ ISOLIEREN 73

Der erstaunliche Fitzwilliam 73

Wir hatten kein Glück und dann kam auch noch Pech dazu 75

Mühelose Überlegenheit - das Naturtalent 77

Fazit 82

KAPITEL 5: VERBALE KOMMUNIKATION - DIE SPRACHE DER KORYPHÄE 85

Wie im Fernsehen 85
Die Aussprache 86

Hochsprache 87

Redebeiträge 89

Powertalking 90

Verkomplizierungen 91

Fazit 93

KAPITEL 6: NONVERBALE KOMMUNIKATION - WIE MAN MIT KÖRPERSPRACHE KOMPETENZ ZEIGT 95

Die Wirkung der nonverbalen Kommunikation 95

Nah und fern 96

Blickkontakt 98

Bitte lächeln? 100

Körperkontakt 102

Richtig stehen, richtig sitzen 103

Körpergröße 106

Enthusiasmus 108

Fazit 110

KAPITEL 7: SCHÖN UND BELIEBT - WIE SIE IHRE BELIEBTHEIT UND ATTRAKTIVITÄT STEIGERN 112

Die Macht des - positiven oder negativen - Trends 112

Beliebtheit 114

Attraktivität 122

Fazit 134

KAPITEL 8: STATUS 138

Imageberatung für die Berater 138

Status und Kompetenz 139

Die Wirkung der "Nonconformity" 144

Interaktion - zwischen Selbstbewusstsein
und Anmaßung 146

Das Bildungsspiel 149

Birging - indirekter Status 152

Fazit 155

WAS TUN? - EINE ANLEITUNG 160

Gebrauchsanweisung 160

NACHWORT 166

Wissenschaft und Welt 166

Vom Faktor zum Gesamtbild 167

Der fehlerhafte Kompetenzdetektor 171

Schluss 173

ANMERKUNGEN 176

VERWENDETE LITERATUR 205

About the author

Dr. Jack Nasher, geboren 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er lehrt "Management Studies" an der britischen Eliteuniversität Oxford und ist als Vortragsredner in der ganzen Welt unterwegs. Neben seiner Profession als Managementberater ist er Mentalist und faszinierte mit seinen Sinnestäuschungen ein Millionenpublikum. Jack Nasher lebt in München.

Summary

EINFACH BEEINDRUCKEN
Beruflicher Erfolg hängt zum größten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.
Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!
Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.
Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.
Einfach beeindruckend!

Additional text

»Man kann die größte Pfeife sein - mit dem richtigen Eigenmarketing wird man trotzdem erfolgreich. Wer ehrlich ist, kennt mindestens einen, der Nashers Buch offenbar schon gelesen hat.« Kerstin Dämon, Wirtschaftswoche, 24.02.2017

»Jeder Moment zählt: Wer beim Neukunden Vertrauen erwecken will, muss von Beginn an Kompetenz ausstrahlen.«, Vertriebsmanager, 19.04.2017

»Ein Motivationscoach, der voller schlauer Tricks steckt. Bitte lesen!«, GQ, 20.04.2017

»Eine Ausstrahlung von Kompetenz ist der wichtigste Erfolgsfaktor für Unternehmen und Personen.«, Buchreport, 23.06.2017

»Das Buch ist unterhaltsam geschriebenen und leicht lesbar, zudem psychologisch fundiert. Der Autor zeigt einfache Tricks, wie man sich selbst besser ins rechte Licht rücken kann oder wie man andere bei dem Versuch besser durchschauen kann.« Hansjörg Leichsenring, Der Bank Blog, 06.07.2017

»Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen – das lernt man bei der Lektüre von ›Überzeugt‹ von Jack Nasher.«, Freundin, 21.03.2018

»PRÄDIKAT ›beeindrucken(d)‹«, DIE MACHER, 20.03.2017

»Am Arbeitsplatz kommen häufig Poser schneller ans Ziel. Ihr Geheimnis: Sie strahlen Kompetenz aus, nutzen die Kunst des Einschmeichelns und reden über ihre Leistungen […] Jack Nasher beschäftigt sich in einem neuen Buch mit den Kriterien von Kompetenz und erklärt, wie Sie als fachkundig wahrgenommen werden, obwohl Sie es vielleicht gar nicht immer sind.«, bild.de, 13.03.2017

»In seinem unterhaltsam geschriebenen und leicht lesbaren Buch erzählt Jack Nasher psychologisch fundiert, wie Sie sich ins rechte Licht rücken und so erfolgreicher werden. Sie können gleich anfangen. Selbstverständlich helfen seine Ausführungen auch, entsprechende Bemühungen anderer schneller zu durchschauen.«, diepresse.com, 24.05.2017

»Jeder will kompetent wirken. Wie dumm, dass echte Kompetenz dabei nutzlos ist. Jack Nasher zeigt in seinem Ratgeber, wie jeder an seiner Eigendarstellung arbeiten kann – und warum der Schein wichtiger als das Sein ist.« Thorsten Giersch, Handelsblatt Online, 25.02.2017

»Jack Nashers neues Buch ›überzeugt‹ auf ganzer Linie. Es bietet viele neue und hilfreiche Erkenntnisse und gibt eine Menge Tipps, wie man sich im beruflichen und geschäftlichen Umfeld besser darstellt. Gut geschrieben und leicht zu lesen.« Damian Sick, Roter Reiter, 02.08.2017

»Die Empfehlungen Nashers beruhen auf wissenschaftlichen Studien. Anschaulich packt er die Tipps in zahlreiche Anekdoten, meist über historische Persönlichkeiten. Dadurch lässt sich das Buch leicht und flüssig lesen.«, Beschaffung aktuell, 03.12.2018

»Ähnlich wie die US-Bestsellerautoren Daniel Goleman und Malcolm Gladwell ist Nasher ein Meister darin, wissenschaftliche Erkenntnisse alltagstauglich und unterhaltsam aufzubereiten. Auch dieses Buch ist flüssig lesbar und gespickt mit Anekdoten, Fallbeispielen und Forschungsergebnissen.« Mark Hübner-Weinhold, Hamburger Abendblatt, 24.06.2017

Report

"Man kann die größte Pfeife sein - mit dem richtigen Eigenmarketing wird man trotzdem erfolgreich. Wer ehrlich ist, kennt mindestens einen, der Nashers Buch offenbar schon gelesen hat." Kerstin Dämon, Wirtschaftswoche, 24.02.2017

"Jeder Moment zählt: Wer beim Neukunden Vertrauen erwecken will, muss von Beginn an Kompetenz ausstrahlen.", Vertriebsmanager, 19.04.2017

"Ein Motivationscoach, der voller schlauer Tricks steckt. Bitte lesen!", GQ, 20.04.2017

"Eine Ausstrahlung von Kompetenz ist der wichtigste Erfolgsfaktor für Unternehmen und Personen.", Buchreport, 23.06.2017

"Das Buch ist unterhaltsam geschriebenen und leicht lesbar, zudem psychologisch fundiert. Der Autor zeigt einfache Tricks, wie man sich selbst besser ins rechte Licht rücken kann oder wie man andere bei dem Versuch besser durchschauen kann." Hansjörg Leichsenring, Der Bank Blog, 06.07.2017

"Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen - das lernt man bei der Lektüre von 'Überzeugt' von Jack Nasher.", Freundin, 21.03.2018

"PRÄDIKAT 'beeindrucken(d)'", DIE MACHER, 20.03.2017

"Am Arbeitsplatz kommen häufig Poser schneller ans Ziel. Ihr Geheimnis: Sie strahlen Kompetenz aus, nutzen die Kunst des Einschmeichelns und reden über ihre Leistungen [...] Jack Nasher beschäftigt sich in einem neuen Buch mit den Kriterien von Kompetenz und erklärt, wie Sie als fachkundig wahrgenommen werden, obwohl Sie es vielleicht gar nicht immer sind.", bild.de, 13.03.2017

"In seinem unterhaltsam geschriebenen und leicht lesbaren Buch erzählt Jack Nasher psychologisch fundiert, wie Sie sich ins rechte Licht rücken und so erfolgreicher werden. Sie können gleich anfangen. Selbstverständlich helfen seine Ausführungen auch, entsprechende Bemühungen anderer schneller zu durchschauen.", diepresse.com, 24.05.2017

"Jeder will kompetent wirken. Wie dumm, dass echte Kompetenz dabei nutzlos ist. Jack Nasher zeigt in seinem Ratgeber, wie jeder an seiner Eigendarstellung arbeiten kann - und warum der Schein wichtiger als das Sein ist." Thorsten Giersch, Handelsblatt Online, 25.02.2017

"Jack Nashers neues Buch 'überzeugt' auf ganzer Linie. Es bietet viele neue und hilfreiche Erkenntnisse und gibt eine Menge Tipps, wie man sich im beruflichen und geschäftlichen Umfeld besser darstellt. Gut geschrieben und leicht zu lesen." Damian Sick, Roter Reiter, 02.08.2017

"Die Empfehlungen Nashers beruhen auf wissenschaftlichen Studien. Anschaulich packt er die Tipps in zahlreiche Anekdoten, meist über historische Persönlichkeiten. Dadurch lässt sich das Buch leicht und flüssig lesen.", Beschaffung aktuell, 03.12.2018

"Ähnlich wie die US-Bestsellerautoren Daniel Goleman und Malcolm Gladwell ist Nasher ein Meister darin, wissenschaftliche Erkenntnisse alltagstauglich und unterhaltsam aufzubereiten. Auch dieses Buch ist flüssig lesbar und gespickt mit Anekdoten, Fallbeispielen und Forschungsergebnissen." Mark Hübner-Weinhold, Hamburger Abendblatt, 24.06.2017

Product details

• Authors: Jack Nasher
• Publisher: Campus Verlag
• Languages: German
• Product format: Hardback
• Released: 16.02.2017
• EAN: 9783593398228
• ISBN: 978-3-593-39822-8
• No. of pages: 256
• Dimensions: 151 mm x 219 mm x 22 mm
• Weight: 454 g
• Subjects: Non-fiction book > Psychology, esoterics, spirituality, anthroposophy > Applied psychology; Kommunikation, Persönlichkeit, Kompetenz, Programm, Potenzial, Ratgeber (Gruppe 2) (CAM), Persönlichkeitspsychologie, Communication, personality, Competence, Capability, Personality psychology