Guide pratique de la vente directe du vin - Directe du vin

Les habitudes d'achat sont en pleine mutation, et
la vente directe est l'un des secteurs en croissance
pour la commercialisation du vin. Face à une
demande de plus en plus importante des
consommateurs, l'accueil au domaine, à la propriété
ou à la cave demande de développer une stratégie
commerciale à part entière.
Elle se décline en trois étapes :

• Faire venir les clients sur le lieu de vente


• Professionnaliser l'accueil


• Amplifier les ventes grâce à des actions de
  fidélisation.

Ce guide pratique présente de manière concrète
comment développer une stratégie commerciale de
vente directe efficace. Il est illustré d'exemples et
de cas pratiques. Il s'adresse à tous les exploitants
viticoles, aux vignerons, aux caves coopératives et
aux négociants qui souhaitent développer leurs
ventes directes.

Product details

• Authors: , Emmanuelle Rouzet, Gérard Seguin, Emmanuelle Rouzet, Rouzet+seguin, Gerard Seguin, Gérard Seguin, Gérard (1951-....) Seguin
• Publisher: Dunod
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 17.06.2009
• EAN: 9782100521098
• ISBN: 978-2-10-052109-8
• Weight: 225 g
• Series: Pratiques vitivinicoles; Pratiques vitivinicoles
• Subject: Non-fiction book > Nature, technology