L'arte del negoziato

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.

Product details

• Authors: Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury
• Assisted by: A. Giobbio (Translation)
• Publisher: Corbaccio
• Languages: Italian
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2005
• No. of pages: 246
• Dimensions: 136 mm x 205 mm x 30 mm
• Weight: 304 g
• Series: Saggi; Corbaccio; Saggi; Corbaccio
• Subject: Guides > Law, job, finance > Training, job, career