Les techniques de négociation efficaces : 90 outils pour convaincre

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Les techniques de négociation efficaces


90 outils pour convaincre

Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation.

Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociation, cet ouvrage vous apprendra à :

• vous préparer dans les règles de l'art,


• employer efficacement les outils du négociateur collaboratif,


• recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif,


• comprendre les aspects psychologiques de la négociation,


• découvrir les outils du négociateur manipulateur.

Product details

• Authors: Olivier Ferrier, Olivier (1967-....) Ferrier, FERRIER ED 2016, Olivier Ferrier
• Publisher: VUIBERT
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 25.10.2016
• EAN: 9782311621600
• ISBN: 978-2-311-62160-0
• No. of pages: 288
• Dimensions: 160 mm x 240 mm x 10 mm
• Weight: 460 g
• Series: Lire agir; Lire agir
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration