Einkaufsverhandlungen

Jeder Einkäufer muss vor allem eins können: gut verhandeln. Nicht umsonst sind Seminare zu diesem Thema echte "Dauerbrenner". Dieser Band zeigt, welche Strategien und Techniken bessere Verhandlungsergebnisse erzielen und wie man unfaire Manipulationen der Gegenseite abwehrt. Richtig verhandeln ist eine Kunst - aber man kann sie lernen: Von der Vorbereitung über die Durchführung bis zur Erfolgskontrolle wird hier alles beschrieben.

About the author

Günter Hirschsteiner ist Betriebswirt und Autor mit über 30 Jahren Praxis als Einkaufsleiter und Materialmanager in mittelständischen und internationalen Unternehmen der Automobilbranche, der Medizintechnik und Mikroelektronik.

Product details

• Authors: Günter Hirschsteiner
• Publisher: Hanser Wirtschaft
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2002
• EAN: 9783446217737
• ISBN: 978-3-446-21773-7
• No. of pages: 128
• Weight: 132 g
• Illustrations: Zahlreichen Abbildungen
• Series: Pocket Power Einkauf und Logistik; Pocket Power
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Management