Negoziare in modo efficace

Ottenere le migliori condizioni in una compravendita, trattare la data di consegna di un lavoro, discutere un preventivo con un cliente o un fornitore, per non parlare delle trattative aziendali o degli incontri tra avvocati per raggiungere un accordo extragiudiziale: tipiche situazioni potenzialmente frustranti e conflittuali che ciascuno di noi si trova ad affrontare quotidianamente. Ma se è vero che il conflitto distrugge valore, è altrettanto vero che la negoziazione è una competenza che crea valore. Il volume illustra il complesso mondo della negoziazione nei suoi aspetti analitico-razionali e relazionale-emotivi, fornendo gli strumenti e le strategie necessari per giungere ad un accordo che sia accettato da tutte le parti coinvolte e tuteli i propri interessi.

Product details

• Authors: Ugo Merlone
• Publisher: Il Mulino
• Languages: Italian
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2015
• No. of pages: 213
• Series: Aspetti della psicologia; Il Mulino; Il Mulino; Aspetti della psicologia
• Subjects: Guides > Law, job, finance > Training, job, career; Non-fiction book > Politics, society, business > Politics