Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung - Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis einer internationalen Untersuchung

Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zwischen den Mitarbeitern explizit berücksichtigt. Zudem werden die Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten der mitarbeiterorientierten Steuerung anhand von zwei empirischen Studien analysiert.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

List of contents

Status Quo der Forschung zu steuerungs- und persönlichkeitsbezogenen Determinanten von Mitarbeiterleistung.- Empirische Untersuchung von Vertriebssteuerung im Innovationskontext.- Empirische Untersuchung von Vertriebssteuerung im interkulturellen Kontext.

About the author

Dr. Sebastian Hohenberg promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.

Product details

• Authors: Sebastian Hohenberg
• Publisher: Springer, Berlin
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 31.10.2015
• EAN: 9783658110574
• ISBN: 978-3-658-11057-4
• No. of pages: 139
• Dimensions: 149 mm x 7 mm x 212 mm
• Weight: 211 g
• Illustrations: XIII, 139 S. 14 Abb.
• Series: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim; Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim; Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing