Preis und Prestige - Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie

Hanna Schumacher zeigt die unterschiedlichen Auswirkungen von Verkaufsförderungen wie Listenpreissenkungen, monetäre und nichtmonetäre Rabatte auf die Markenwahrnehmung und auf die Kaufintention bei langlebigen Wirtschaftsgütern auf. Die Ergebnisse ihrer Untersuchung, deren Grundlage insgesamt über 1200 Interviews mit Automobilkunden bilden, deuten darauf hin, dass sich die Wirkung bei Prestigemarkenprodukten im Vergleich zu Nicht-Prestigemarkenprodukten unterscheidet. Es wird zudem aufgezeigt, dass diese Effekte von den Persönlichkeitsmerkmalen der Kunden beeinflusst werden.

List of contents

Die Bedeutung des Preises im Prestigemarkenumfeld.- Grundlagenwissen über Verkaufsförderungen und Prestigemarken.- Between-Subjects-Experimente.- Choice-Based-Conjoint Analysen.- Einfluss von Verkaufsförderungen auf die Kaufintention.- Einfluss von Verkaufsförderungen auf das Markenimage.

About the author

Hanna Schumacher hat diese Dissertation im Rahmen des Doktorandenprogramms eines deutschen Automobilherstellers geschrieben, bei dem sie heute als Kommunikationsmanagerin arbeitet. Der Schwerpunkt der Promotion liegt auf der Preis- und Markenforschung und wurde vom Karlsruher Institut für Technologie betreut.  

Product details

• Authors: Hanna Schumacher
• Publisher: Springer, Berlin
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 21.09.2015
• EAN: 9783658107017
• ISBN: 978-3-658-10701-7
• No. of pages: 202
• Dimensions: 147 mm x 13 mm x 211 mm
• Weight: 298 g
• Illustrations: XVII, 202 S. 38 Abb.
• Series: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung; Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing