Instrumente erfolgreicher Vertriebssteuerung: Die Kundenergebnisrechnung als Bestandteil eines Anreiz- und Entlohnungssystems in der Vertriebssteuerung im B2B-Bereich

Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, eine differenzierte Betrachtung der Kundenergebnisrechnung und der vertrieblichen Anreiz- und Entlohnungssysteme vorzunehmen. Des Weiteren soll der Frage nachgegangen werden, wie die Kundenergebnisrechnung, insbesondere unter Berücksichtigung des B2B-Bereichs, auszugestalten ist, um diese im Rahmen eines vertrieblichen Anreiz- und Entlohnungssystems zur Vertriebssteuerung anwenden zu können.

Product details

• Authors: Nadine Mind
• Publisher: Bachelor + Master Publishing
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2015
• EAN: 9783958204454
• ISBN: 978-3-95820-445-4
• No. of pages: 72
• Illustrations: 14 Abb.
• Series: Masterarbeit; Masterarbeit
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration