Internationales Business Development - Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien

Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.

List of contents

Besonderheiten internationaler Geschäfte.- Export-Märkte der Zukunft/Internationale Trends erkennen.- Auslands-Strategien entwickeln: Markteintritt in ein neues Land.- Risikoanalyse und Sicherungsinstrumente.- Risikofaktor: Rechtsumfeld.- Risikofaktor: Korruption.- Risikofaktor: Embargo.- Einsatz nationaler und internationaler Finanzierungsquellen.- Erfolgreiche Marktbearbeitung.- Marketingmaßnahmen von marktgerechten Preisen bis Zahlungsbedingungen.- Business-Plan für den Markteintritt in das neue Land.- Personalauswahl im neuen Land.- M & A.- Controlling internationaler BDM-Aktivitäten.- Die häufigsten Fehler beim Aufbau von Auslandsgeschäften.

About the author

Hatto Brenner ist selbstständiger Berater und geschäftsführender Gesellschafter eines international tätigen Exportberatungsunternehmens.

Report

"... liefert aber auch entsprechende Antworten, um die besonderen Chancen eines Auslandsgeschäfts zu identifizieren und zu nutzen oder die Risiken zu bedenken und in die Betrachtung mit einzubeziehen. Das Buch bleibt dabei nicht in der allgemeinen Theorie, sondern bietet viele praxisnahe Ratschläge, die die ersten Schritte in einen Auslandsmarkt erleichtern." (in: Niedersächsische Wirtschaft, Heft 9, September 2016)

Product details

• Assisted by: H. Brenner (Editor), Hatt Brenner (Editor), Hatto Brenner (Editor), Misu (Editor), Misu (Editor), C. Misu (Editor), Cecilia Misu (Editor)
• Publisher: Springer, Berlin
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 14.06.2015
• EAN: 9783658056582
• ISBN: 978-3-658-05658-2
• No. of pages: 355
• Dimensions: 168 mm x 25 mm x 240 mm
• Weight: 626 g
• Illustrations: VIII, 355 S. 32 Abb.
• Series: Springer Gabler
• Subjects: Social sciences, law, business > Business > International economy; Finanzwirtschaft, Marktforschung, Vertrieb, Export, Finanzierung, Finanzen, Business & Economics / General, Internationale Wirtschaft, Internationale Wirtschaft, Internationales Management, finanz, International (Wirtschaft), Wirtschaft / Fremde Länder, Internationales, Außenhandel / Export