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Top-Verkäufer müssen keine Akquisestars sein!
Drei Kalttermine, zwei Unterschriften. Das war die Abschlussquote von Stefan Dederichs. Damit war er der Top-Verkäufer, mit weitem Abstand.
Sein Erfolgsrezept? Hatte er die bessere Ausbildung? War er gewiefter? Fleißiger? Talentierter? Nichts davon! Der wahre Grund für seinen Erfolg: Er hasst die Kaltakquise! Aber er liebt es, zu verkaufen. Also spezialisierte er sich darauf, die Abschlussquote zu erhöhen: Maximaler Umsatz mit so wenigen Anrufen wie möglich.
In diesem Buch zeigt er alle seine Methoden und Techniken.
About the author
Stefan Dederichs ist Speaker, Trainer und Vollblutverkäufer. Zwanzig Jahre galt er als der erfolgreichste Verkäufer in seiner Branche - und das, obwohl er Kaltakquise gehasst hat. Sein Erfolgsprinzip: eine außerordentlich hohe Effektivität. Aus drei Kaltterminen holt er zwei Unterschriften heraus.
Maximalen Umsatz mit so wenig Anrufen wie möglich? Stefan Dederichs weiß, wie das geht, und vermittelt sein gesamtes Know-how dazu in seinen Vorträgen und Trainings. Dabei zeigt er, dass man kein Hardseller sein muss, um hohe Abschlussquoten zu erlangen. Sympathie, Lockerheit und Freude kennzeichnen seine Arbeit - ob im Kundengespräch, auf der Bühne oder im Seminar.
Nach Servicewüste Deutschland - Begeisternd verkaufen (R. G. Fischer Verlag, www.begeisternd-verkaufen.de) ist Kleine Klappe, großer Umsatz sein zweites Buch.
