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universal einsetzbar/ nicht nach Lehrplan
Inhaltsverzeichnis unter Bereich der Datenverarbeitung hat der Herdt-Verlag mit wenig berufs- aber sotwarespezifischen Inhalten einen ersten relevanten marktanteil im Office-Bereich gewonnen. Seit Januar geht Herdt mit einer Preisoffensive von EUR 11,00 zudem gezielt an Schulen heran. Um diesen Angriff in unserem Kernmarkt abzuwehren, wurde ein Herdt-Klon aufgesetzt, der preislich unter der Konkurrenz liegt.
Voaraussetzung war eine Lizenzierung von Inhalten auf Herdt Niveau, die vom b+r-Verlag erfolgte. Zusätzlich zu den meisten Titeln gibt es Dateivorlagen zum Herunterladen und Instructor-Guides (Projektpässe werden nachgeliefert) mit zusätzlichen Aufgaben und Lösungen, um ein Paket anbieten zu können.
Die Inhalte werden als Standardtitel und als Individualtitel angeboten. Der vorliegende Titel ist Bestandteil des Standardangebots, das Offset gedruckt und angeboten werden soll.
Grundlage für die Individualtitel ist ein Upgrade des bestehenden WunschBuch-Interfaces, über das Anfang Juli entschieden werden kann.
Das Geschäftsmodell sieht eine Subskriptionsphase mit 20% Rabatt bis 31.07.2003 vor. Bis zum 15.7. muss über die Realisierung des WunschBuch-Upgrades entschieden werden, wenn die Lieferung ab 3.9. erfolgen soll.
Um unseren Vertrieb zu den notwendigen Anstrengungen zu motivieren, dieses Produkt erfolgreich in sehr kurzer Zeit in den markt zu bringen, wird ein Incentive-Modell eingesetzt, das insgesamt 12% Provision je EUR Nettoumsatz erbringt (davon 10 % für den Außendienstler, 2% für den Außendienstleiter).
