La vente et la négociation pas à pas

La vente et la négociation


pas à pas

Quelle entreprise peut affirmer qu'elle n'a pas besoin de bons vendeurs ? Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c'est-à-dire de la communication.
Pour vendre, il faut savoir communiquer. En 5 modules, en 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur et de négociateur :

• 
  Contact : c'est le vendeur qui fait le premier pas.


• 
  Connaître : sans implication, le vendeur n'obtient aucun renseignement sur son client.


• 
  Convaincre : il faut répondre aux objections du client.


• 
  Conclure : le client veut qu'on lui parle de lui.


• 
  Consolider : la vente c'est aussi communiquer avec passion.

Product details

• Authors: , Daniel Delaruelle, Daniel Delaruelle, DELARUELLE DANIEL
• Publisher: VUIBERT
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 10.09.2014
• EAN: 9782311620177
• ISBN: 978-2-311-62017-7
• No. of pages: 158
• Weight: 216 g
• Series: PAS A PAS; Vuibert pratique. Pas à pas; Vuibert pratique, Pas à pas
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration