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Isabell Thiele

Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie

German · Paperback / Softback

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Description

Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemäß betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaßen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen ließe.

Product details

Authors	Isabell Thiele
Publisher	EHV Academicpress

Languages	German
Product format	Paperback / Softback
Released	01.06.2014

EAN	9783867419239
ISBN	978-3-86741-923-9
No. of pages	124
Dimensions	148 mm x 8 mm x 210 mm
Weight	190 g
Subject	Social sciences, law, business > Business > Business administration

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