Marktsegmentierung - Instrumentarium zur Bearbeitung segmentierter Märkte

Heutige Märkte sind oft übersättigt und durch einen Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Erfolge verzeichnen hier nur diejenigen Unternehmen, die aussichtsreiche Teilmärkte identifizieren und mit einem speziellen Marketing-Mix bearbeiten.
Wie das gelingt, zeigt das bewährte Sammelwerk "Marktsegmentierung". Darin geben akademisch wie berufspraktisch ausgewiesene Experten systematisch-analytische und zugleich praxisorientierte Antworten auf die zentralen Fragen zu diesem Thema.
Die nunmehr dritte Auflage des Werks besteht aus zwei Teilbänden:
Band 1 behandelt die "Methoden der erfolgreichen Marktsegmentierung", Band 2 erläutert das "Instrumentarium zur Bearbeitung segmentierter Märkte". Beide Bände zusammen erschließen die volle Breite und Tiefe des Themas.
Der vorliegende Instrumentariums-Band 2 betrachtet dabei, wie sich segmentierte Märkte durch
- produktpolitische,
- preispolitische,
- vertriebspolitische und
- kommunikationspolitische Maßnahmen bearbeiten lassen.
Zudem untersucht der Band den Zusammenhang zwischen Markenführung und Marktsegmentierung, verdeutlicht die Erfolgsermittlung für Marktsegmente und erläutert absatzrechtliche Aspekte der Marktsegmentierung.
Damit bietet das Werk wertvolle Unterstützung für eine effektive und erfolgreiche Marktsegmentierung. Bitte beachten Sie den ergänzenden Teilband 1.

List of contents

Vorwort................................................................................................... 11
Klaus Hüttel
Marktsegmentierung durch produktpolitische Maßnahmen....................... 13
Produktdifferenzierung............................................................................ 13
Produktdesign und Grafikdesign.............................................................. 18
Produktverpackung................................................................................. 21
Produktmarkierung................................................................................. 23
Produktbegleitende Dienstleistungen....................................................... 26
Produktbündelung.................................................................................. 32
Maßgeschneiderte Angebote................................................................... 35
Segmentspezifische Markenpolitik........................................................... 38
Literatur................................................................................................ 41
Zusammenfassung................................................................................. 43
Matthias Huckemann
Marktsegmentierung durch preispolitische Maßnahmen........................... 45
Der Ausgangspunkt der Preisfindung: Der Markt (Target Costing)............... 45
Der Markt und seine Gesetzmäßigkeiten.................................................. 49
Einfluss der Marketingkonzeption auf die Segmentierung.......................... 51
Angebots- und Preisdifferenzierung
als eine preisstrategische Option............................................................ 54
Baukasten für die Preisfindung................................................................ 70
Literatur................................................................................................ 72
Zusammenfassung................................................................................. 73
Peter Kürble
Marktsegmentierung mithilfe der Kommunikationspolitik.......................... 75
Marktsegmentierung.............................................................................. 75
Kommunikationspolitik........................................................................... 88
Schlussbetrachtung................................................................................ 98
Literatur................................................................................................ 98
Zusammenfassung............................................................................... 100
Jörn Redler
Segmentierung und vertriebspolitische Maßnahmen............................... 101
Idee, Begriff und Perspektiven der Segmentierung.................................. 101
Segmentwahl (Targeting)....................................................................... 103
Segmentbearbeitung............................................................................ 109
Literatur.............................................................................................. 129
Zusammenfassung............................................................................... 131
Jörn Redler
Markenführung und Marktsegmentierung............................................... 133
Ausgangspunkt.................................................................................... 133
Moderner Markenbegriff: Marken als kognitive Konstrukte...................... 135
Zusammenhang von Segmentierung und
Markenführung: Der Denkrahmen.......................................................... 138
Segmentierung: Aufdeckung von Konsumentenclustern........................... 140
Targeting: Wahl der zu bearbeitenden Segmente..................................... 144
Der Zusammenhang zu Markenkonfigurationen....................................... 147
Ausgewählte Rahmenbedingungen der
Grundkonfigurationen im Überblick..................

About the author

Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Marketingberater tätig, davon drei Jahre selbständig als Geschäftsführer in einer der seinerzeit größten rein deutschen Werbeagenturgruppen. 1989 wurde er zum Professor für BWL ernannt und ist nunmehr an der FH Gelsenkirchen im Studienschwerpunkt Marketing tätig.

Product details

• Assisted by: Werner Pepels (Editor)
• Publisher: Symposion Publishing
• Languages: German
• Product format: Mixed media product
• Released: 01.01.2014
• EAN: 9783863296315
• ISBN: 978-3-86329-631-5
• No. of pages: 284
• Dimensions: 149 mm x 220 mm x 25 mm
• Weight: 576 g
• Illustrations: m. zahlr. Abb.
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing