Der unvernünftige Kunde - Mit Behavioural Economics irrationale Entscheidungen verstehen und beeinflussen

Alle Unternehmen wollen die Kaufentscheidungen von Kunden zu ihren Gunsten beeinflussen. Umso erstaunlicher ist es, dass dem konkreten Ablauf des Entscheidungsprozesses beim Kunden, dem Kaufakt selbst, kaum Aufmerksamkeit geschenkt wird - meist wird einfach ein rationaler Konsument unterstellt. Die Ergebnisse der Behavioural Economics zeigen jedoch völlig unzweifelhaft , dass Menschen nicht vernünftig entscheiden. Es wird Zeit, dass diese Erkenntnisse in den Unternehmen profitabel angewendet werden. Die Autoren verdeutlichen hier anschaulich, wie die Erkenntnisse der Behavioural Economics auf Unternehmen übertragen werden können. Sie entwickeln ein psychologisches Modell der Kaufentscheidung, das auch unvernünftiges menschliches Verhalten umfasst und damit vorhersagbar macht.

About the author

Dr. Florian Bauer ist Vorstandsmitglied des Berufsverbandes Deutscher Markt- und Sozialforscher (BVM) und wurde im Jahr 2012 mit dem ESOMAR Effectiveness Award ausgezeichnet.

Hardy C. Koth ist weltweiter Präsident von IRIS (International Research Institutes). Er ist Gründer und Vorstandsmitglied der Vocatus AG, eines international tätigen Marktforschungs- und Beratungsinstituts.

Product details

• Authors: Floria Bauer, Florian Bauer, Hardy Koth
• Publisher: Redline Verlag
• Languages: German
• Product format: Hardback
• Released: 14.02.2014
• EAN: 9783868815245
• ISBN: 978-3-86881-524-5
• No. of pages: 208
• Dimensions: 153 mm x 215 mm x 15 mm
• Weight: 413 g
• Subjects: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing; Management, Unternehmen, Verstehen, irrational, Entscheidungen, redline, Kunde, optimieren, Bauer, Economics, beeinflussen, unvernüftig, Florian, Kaufentscheidung, Behavioural, Koth, Hardy