Preisverhalten im Wettbewerb - Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext

Die Frage des richtigen Preisverhaltens im Wettbewerb ist eine zentrale Herausforderung für Anbieter auf Business-to-Business-Märkten. Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und einer experimentellen Untersuchung nimmt Dirk Totzek eine integrative Betrachtung von Einflussfaktoren, Arten und Erfolgsauswirkungen des Preisverhaltens im Wettbewerb vor. Zudem identifiziert der Autor zahlreiche Faktoren, wie Unternehmen ihr Preisverhalten in der Praxis professionalisieren können.

List of contents

Aus dem Inhalt:
Einflussfaktoren der Vergabe von Preisnachlässen durch Manager; Die Rolle von Preiswahrnehmungen und Anreizen; Erfolgsauswirkungen von Preisführerschaft und Preisfolgerschaft; Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis

About the author

Dr. Dirk Totzek ist Habilitand am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim.

Summary

Die Frage des richtigen Preisverhaltens im Wettbewerb ist eine zentrale Herausforderung für Anbieter auf Business-to-Business-Märkten. Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und einer experimentellen Untersuchung nimmt Dirk Totzek eine integrative Betrachtung von Einflussfaktoren, Arten und Erfolgsauswirkungen des Preisverhaltens im Wettbewerb vor. Zudem identifiziert der Autor zahlreiche Faktoren, wie Unternehmen ihr Preisverhalten in der Praxis professionalisieren können.

Product details

• Authors: Dirk Totzek
• Publisher: Gabler
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 21.03.2011
• EAN: 9783834929051
• ISBN: 978-3-8349-2905-1
• No. of pages: 148
• Weight: 234 g
• Illustrations: XVI, 148 S. 18 Abb.
• Series: Gabler Research; Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim; Gabler Research; Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim; Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
• Subjects: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing; Marketing, Wettbewerb (wirtschaftlich), Preis (wirtschaftlich), Wettbewerbsverhalten, Business and Management, vertriebsmanagement, Preismanagement