Read more
Dieses Buch von Evers erscheint als zweiter Band der 4. Abteilung des Grundrisses (vgl. die Gliederung auf der Rückseite des Einbanddeckels). Die 4. Abteilung ist überschrieben: Die Absatztaktik, Planung und Kontrolle des Einsatzes der Absatzinstrumente. Alle hierher gehörigen Bände bauen auf dem in der 3. Abteilung behandelten Problemkreis der Absatzstrategie (Marktsegmentierung, Bildung von Absatzsystemen) auf, insbesondere auf den Bänden 3.1 (Thiele, Das System der mittelfristigen Absatzpolitik) und 3.2 (Thelen, Das Absatzsystem als Operationseinheit der Unternehmung am Markt). Denn die Planung und Kontrolle des Einsatzes der einzelnen Absatz instrumente bedürfen der Orientierung an der Absatzstrategie. Dann aber stellt jedes Absatzinstrument spezifische und eigenständige Probleme. Auf dieser Grundlage geht auch Evers vor. Nachdem er den Vertriebsbe griff zunächst grob abgegrenzt hat, ordnet er den Vertrieb in die Unterneh mungs-und Absatzpolitik und insbesondere in die Absatzstrategie ein. Er be handelt dabei die Frage nach dem Rang des Vertriebs und kennzeichnet den Vertrieb als Subsystem der Unternehmung. Nun grenzt Evers fünf Teilbereiche des Vertriebs gegeneinander ab und er klärt deren Inhalte: Angebot und Verkauf, Verkaufsförderung, Warentrans port und Lagerhaltung, Kundendienst, Zahlungsrückfluß. Dabei werden die externen Rahmenbedingungen des Vertriebs aus dem Marktausschnitt, in dem die Unternehmung absetzt, besonders herausgearbeitet. Es werden die Gren zen der Vertriebsgestaltung aufgezeigt.
List of contents
1. Einleitung.- 1.1 Abgrenzung des Vertriebsbegriffs.- 1.2 Weg der Darstellung.- 2. Einordnung des Vertriebs in die Unternehmungs- und Absatzpolitik.- 2.1 Die Absatzpolitik als Bestandteil der Unternehmungspolitik.- 2.2 Die strategische Gliederung der Absatzpolitik.- 2.3 Der taktische Vollzug des Absatzes.- 2.4 Die Frage nach dem Rang des Vertriebs in der Unternehmungs- und Absatzpolitik.- 2.5 Der Vertrieb als Subsystem des übergeordneten Systems Unternehmung.- 3. Die Teilbereiche des Vertriebs und die Abhängigkeit des Vertriebs von den Bedingungen des Marktausschnitts.- 3.1 Abgrenzung der Teilbereiche.- 3.2 Das Problem der Abhängigkeit bei der Gestaltung des Vertriebs von den Bedingungen des Marktausschnitts.- 4. Darstellung der wichtigsten Vertriebsmittel.- 4.1 Zur Strukturierung und zum Begriff "Vertriebsmittel".- 4.2 Eigene Vertriebsmittel des Industriebetriebes.- 4.3 Fremde Vertriebsmittel.- 5. Die Wahl der Vertriebsmittelkombination als Entscheidungsproblem.- 5.1 Einordnung der Vertriebsmittelkombination und des Vertriebsmitteleinsatzes in den allgemeinen Ablauf von Entscheidungsprozessen.- 5.2 Die Problemstruktur der Ermittlung von Vertriebsalternativen.- 5.3 Die Anwendung von Entscheidungsmodellen.- 5.4 Die Vorgehensweise bei der Ermittlung und Auswahl von Vertriebsmittelkombinationen.- 5.5 Kontrolle, Revision und Modifikation einer bestehenden Vertriebsmittelkombination.- 6. Zusammenfassung.- Abbildungen.- Symbole und Abkürzungen.- Abkürzungen (von Zeitschriften und Nachschlagewerken im Literaturverzeichnis).
