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Bisher werden die Bedürfnistheorien, die versuchen, menschliches Verhalten zu erklären, in Inhaltstheorien (z. B. Maslow, Herzberg, Alderfer, McClelland, McGregor) und Prozesstheorien (z. B. Vroom's Expectancy Theory, Adams' Equity Theory, Skinner Reinforcement Theory) unterteilt. Es existiert kein ganzheitlicher Erklärungsansatz für menschliches Verhalten.
Dieses Werk schließt diese Lücke und erklärt in Fortführung des ersten Werkes des Autors "Der getriebene Mensch - und was man tun muss um beziehungstauglich zu werden" Motivation ganzheitlich als in sich nicht immer widerspruchsfreies, inhalts- und prozessorientiertes, multifaktorielles Geschehen.
List of contents
Inhaltsverzeichnis
1 Leben aus naturwissenschaftlicher Sicht 1
2 Das Naturprogramm der Evolution 6
2.1 Wesen und Bedeutung des Selbstwertgefühls 7
Die Auswirkungen von Erfolg auf das Selbstwertgefühl 8
Die Wirkung eigener Fehler 10
Wenn das Selbstwertgefühl defizitär wird
- das verlorene Glück 11
Nur meine Realität ist die wirkliche Realität! 13
Die "Frischer Wind"-Falle in Unternehmen 17
Das relative Selbstwertgefühl 18
2.2 Der Lebenstrieb - Sicherung der eigenen Existenz 22
Das Bedürfnis danach, selbst zu (über-)leben 22
Das Bedürfnis danach, unbedroht von außen in Sicherheit
zu leben 23
2.3 Der Sexualtrieb - sexuelle Aktivität und Brutpflege 25
Sexuelle Veranlagung des Mannes 27
Sexuelle Veranlagung der Frau 29
Partnerwahlverhalten von Mann und Frau 31
Die real vorherrschenden Partnerschaftsformen 34
Der Nachwuchspflegetrieb als Einbahnstraße 35
2.4 Der Geltungstrieb und seine Strebungen 36
Das Bedürfnis danach, selbstbestimmt zu leben 36
Das Bedürfnis nach Liebe, hoher Anerkennung
und Fremdachtung 37
Das Bedürfnis nach Macht 41
Das Bedürfnis nach Genuss - Leben jetzt! 45
Das Bedürfnis nach Rache 46
2.5 Der Effizienztrieb 48
Das Wesen des Effizienztriebes 48
Das Null-Max-Prinzip 51
Das Minimalprinzip 53
Das Maximalprinzip 55
2.6 Das Naturprogramm und seine Variationen 60
2.7 Resümee unserer Thesen aus diesem Kapitel 61
3 Gefühle - wie sie entstehen und was sie bezwecken 63
Physiologisch begründete Gefühle 65
Psychologisch begründete Gefühle 66
Zufriedenheit und Unzufriedenheit 68
Die besondere Bedeutung der Erwartungen 68
Glücklich sein und unglücklich sein 71
4 Motivation - was ist das? 72
Aktive Motivation 72
Passive Motivation 75
Die Arten der Motivation 77
Primäre Motivation 77
Sekundäre Motivation 78
Tertiäre Motivation 79
Das Dilemma unserer Bedürfnisstruktur 80
Suggerierte Bedürfnisbefriedigung gegen Bedürfnisdefizite 81
Entscheidung über eigene Aktivität und Inaktivität 82
Nutzenrechnung 87
Aufwandrechnung 91
5 Wie der Effizienztrieb unsere Motivation beeinflusst 96
- Zielerreichung durch Aktivierung anderer
Schaubild der Motivationsstruktur 98
Schaubild der unterschiedlich motivierten Aktivitäten 99
6 Das archaische Spontanverhalten der Menschen 100
7 Selbstverwirklichung in sozialer Verantwortung
- das Menschenprogramm 110
Über Persönlichkeitsentwicklung sein Glück finden 111
Entwicklung eines positiven Selbstwertgefühls 112
Entwicklung eines partnerschaftlichen Wertesystems 114
Das Naturprogramm kontrollieren 116
SchaubildSpontanverarbeitung nach dem Naturprogramm 118
SchaubildErsatz der Spontanverarbeitung
durch Rationalverarbeitung 119
Die Weisheit des Altertums 120
Literaturverzeichnis 122
Verzeichnis der Abbildungen 144
About the author
Ludwig Briehl ist Persönlichkeitstrainer und Coach. Seine Trainings- und Coachingziele orientieren sich konsequent am Leitbild einer sozial verträglich handelnden Persönlichkeit. Als sozial verträglicher Mensch zu leben heißt für den Autor, bei der Befriedigung der eigenen Bedürfnisse die berechtigten Bedürfnisse anderer Menschen nicht zu übersehen. Anstelle von grenzenloser Selbstverwirklichung plädiert Briehl für Selbstverwirklichung in sozialer Verantwortung durchaus im Sinne von Kant.
Der Autor hat auf dem 2ten Bildungsweg Volks- und Betriebswirtschaft an der FernUniversität Hagen studiert und als Dipl.-Kaufmann abgeschlossen. Die Schwerpunkt seines Studiums lagen in den Bereichen Marketing und Betriebliches Aus- und Weiterbildungswesen. Er ist seit 1995 in Immendingen in der Nähe des Bodensees unter der Firmierung Institut für Mitarbeiterentwicklung erreichbar.
