Strategisches Business-to-Business-Marketing

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben; das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen.

List of contents

1 Unternehmensstrategie.- 2 Wettbewerbsstrategie.- 3 Marktsegmentierung.- 4 Marketingstrategie.- 5 Mehrstufiges Marketing.- 6 Internationales Business-to-Business-Marketing.- Stichwortverzeichnis.

About the author

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität in Berlin und Leiter des 'Weiterbildenden Studiums Technischer Vertrieb'.

Prof. Dr. Wulff Plinke ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing der Humboldt-Universität zu Berlin.

Product details

• Assisted by: Dr. h. c. Michael Kleinaltenkamp (Editor), Michae Kleinaltenkamp (Editor), Michael Kleinaltenkamp (Editor), Plinke (Editor), Plinke (Editor), Wulff Plinke (Editor)
• Publisher: Springer, Berlin
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.03.2013
• EAN: 9783642628955
• ISBN: 978-3-642-62895-5
• No. of pages: 435
• Dimensions: 176 mm x 243 mm x 29 mm
• Weight: 682 g
• Illustrations: IX, 435 S.
• Series: Technischer Vertrieb; Technischer Vertrieb
• Subjects: Natural sciences, medicine, IT, technology > Technology > Miscellaneous; Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing